Le marketing B2B classique est mort : ce qui fait signer aujourd'hui — ft. Pierre Herubel (#421)

Tes acheteurs B2B veulent tout faire sans toi. Le vieux marketing ne suffit plus.Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Pierre Herubel, expert du marketing B2B, pour décrypter ce qui a changé : self-serve buying, rôle des communautés et stratégie qui convertit.👉 Mes stratégies d'acquisition B2B, je les partage dans Bankable!, ma newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/Au programme :• Pourquoi tes acheteurs veulent tout faire eux-mêmes (self-serve buying)• Comprendre le "why" et le "how" de la décision d'achat• Le rôle des communautés dans le processus d'achat B2B• Prioriser tes canaux et gérer l'attribution des ventes💎 SPONSORJe suis sur HubSpot, le logiciel marketing n°1 pour améliorer l'expérience client. Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare📖 CHAPITRES02:10 — Nouvelles tendances en B2B02:48 — Évolution du comportement des acheteurs03:44 — Impact du self-serve buying04:41 — Les facteurs de décision d'achat05:55 — Comprendre le "why" et le "how"07:50 — Le rôle des communautés dans le processus d'achat12:48 — Prioriser ses canaux marketing15:20 — Gérer l'attribution des ventes17:22 — Les outils indispensables du marketer B2B🎧 À ÉCOUTER AUSSI :• Demand Generation : les 2 règles d'or pour créer l'envie avant le besoin (#432)• LinkedIn : transformer ton profil en aimant à prospects — ft. Pierre Herubel (#438)POUR ALLER PLUS LOIN :🔎 Audit Agence Personnelle : https://carolinemignaux.com/agence📦 Le Bundle — 3 formations (Personal Funnel, Personal Content, Podcast) : https://carolinemignaux.com/bundle👥 The Square, la communauté : https://www.carolinemignaux.com/communaute📩 Bankable!, la newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/🔗 Pierre Herubel : https://www.pierreherubel.com/🎙 SOUTENIR LE PODCAST : abonne-toi 🔔 · laisse un avis 5★ · partage l'épisodeTournage : Studios Agence PersonnelleHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.