La méthode SPIN : 4 questions qui transforment un rendez-vous en signature — ft. Vanessa Amsili (#428)

La plupart des ventes ne se ratent pas sur le prix. Elles se ratent sur les questions qu'on ne pose pas.Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Vanessa Amsili pour décortiquer la méthode SPIN : 4 étapes (Situation, Problème, Implication, Need Payoff) pour transformer un rendez-vous de vente en signature, sans forcer.👉 Mes scripts de vente et de closing, je les partage dans Bankable!, ma newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/Au programme :• Ce qui distingue un vrai rendez-vous de vente d'une simple discussion (et comment le préparer)• Les 4 étapes du SPIN : Situation, Problème, Implication, Need Payoff• Questions ouvertes vs questions fermées : celles qui font parler le prospect• Pourquoi une vente, c'est d'abord une relation humaine, pas un pitch💎 SPONSORJe suis sur HubSpot, le logiciel marketing n°1 pour améliorer l'expérience client. Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare📖 CHAPITRES00:59 — Qu'est-ce qu'un rendez-vous de vente ?01:58 — Préparer le rendez-vous06:30 — Les 4 étapes du SPIN07:55 — Questions ouvertes vs questions fermées08:53 — S = Situation : la vue d'ensemble09:21 — P = Problème : explorer les problématiques09:51 — I = Implication : impliquer le prospect10:53 — N = Need Payoff : amener vers le besoin15:25 — La vente, c'est avant tout une relation humaine🎧 À ÉCOUTER AUSSI :• Vendre beaucoup sans être influenceur : 200€ par client avec 100 contacts — ft. Isabelle Rabier (#469)• « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes (et quoi dire à la place) (#467)POUR ALLER PLUS LOIN :🔎 Audit Agence Personnelle : https://carolinemignaux.com/agence📦 Le Bundle — 3 formations (Personal Funnel, Personal Content, Podcast) : https://carolinemignaux.com/bundle👥 The Square, la communauté : https://www.carolinemignaux.com/communaute📩 Bankable!, la newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/🔗 Vanessa Amsili sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/vanessa-amsili/🎙 SOUTENIR LE PODCAST : abonne-toi 🔔 · laisse un avis 5★ · partage l'épisodeTournage : Studios Agence PersonnelleHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.