#43 - Telefonakquise Teil II: Wie es Dir gelingt vom Entscheider am Telefon nicht deklassiert zu werden.

Wenn Dir die Empfangsdame die Tür zum Entscheider öffnet, geht das Verkaufen weniger in die zweite Runde, sondern fängt erst so richtig an. Gerade zu Beginn ist weniger mehr, weshalb Du bitte nicht in eine übertriebene Selbstdarstellung verfällst. Dass Du von deinem Business und Dir als Verkäufer überzeugt bist, setzt der Kunde voraus. Deshalb musst Du es ihm nicht erneut auf´s Brot schmieren. Deshalb schenke mit der SIE-FORMULIERUNG dem Kunden die Bühne im Verkaufsgespräch und stoße ihn damit bewusst auf die Mehrwerte, welche er mit deinem Produkt und deiner Dienstleistung erwarten kann. Und wenn der Kunde Dir bis dahin gefolgt ist, dann mache auf der letzten Meile bitte auch den Sack zu. Bringe vor allem Verbindlichkeit in den Gesprächsabschluss und lasse nicht zu viel Leine. Dein Wegweiser für MEHRGESCHÄFT und BEGEISTERTE KUNDEN: https://vertriebskompass.gmbh/ Erstelle Dir deinen INDIVIDUELLEN FAHRPLAN - denn raus aus der Vergleichbarkeit gilt vor allem für deine persönliche Weiterentwicklung: https://vertriebskompass.gmbh/seminar... Schau Dir das komplette Video zur Podcastfolge an: https://youtu.be/RP9d5wx0bF8