EPISODE · Dec 6, 2022 · 1H 2M
44. שיווק לאנשים שיהיו פה גם מחר - עם אליאב אללוף
from הקופי הטוב בעולם: ישעיהו ריבּ קופירייטר ממיר, מלווה עסקים ליצירת, שיווק ומכירה בוובינרים · host ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. מלווה עסקים ליצירת וובינרים ממירים
ניסית למכור בוובינר ולא מרוצה מהתוצאות? רוצה יותר? ווטסאפ 053-945-8077 הנה סיכום של הראיון עם אליאב אלאלוף: המומחיות והרקע: אליאב אלאלוף הוא דמות מובילה בתחום השיווק והסטורי-טלינג בישראל. כשותף מייסד בקרן הון סיכון בינלאומית ויועץ למותגים מובילים כמו טבולה, אל על, אלקטרה, קוקה קולה וזארה, אלאלוף צבר ניסיון עשיר בהבנת התנהגות צרכנים ואסטרטגיות שיווק. הוא שימש גם כמנהל המקצועי של קורס סטורי-טלינג באוניברסיטת רייכמן וכתב שוק ההון בגלובס. תהליך התפתחות בסיס הלקוחות: אליאב אלאלוף מתאר מודל שלושה מעגלים בהתפתחות עסקית: 1. המעגל הראשון: משפחה וחברים קרובים - תומכים אך לא אידיאליים כלקוחות 2. המעגל השני: חברים של חברים - לקוחות טובים יותר אך מוגבלים במספר 3. המעגל השלישי: לקוחות חדשים לגמרי - האתגר הגדול של כל עסק אמון ומיתוג: אליאב אלאלוף מדגיש שבניית מותג היא הרבה מעבר לעיצוב לוגו או גרפיקה. זהו תהליך של בניית אמון והשקעה במוניטין. הוא מסביר שכאשר מותג משקיע בשמו הטוב, הוא למעשה בונה "ביטוח" עבור הלקוחות - אם משהו ישתבש, למותג יש הרבה מה להפסיד. פסיכולוגיה של קבלת החלטות צרכניות: אליאב אלאלוף מביא דוגמה מרתקת של אימהות קריירה שרוכשות צעצועים יקרים. הוא מסביר שהרכישה אינה מונעת מצורך פונקציונלי אלא מהצורך ליישב קונפליקט פנימי בין קריירה לאימהות. הצעצוע היקר משמש כ"הצדקה" לשעות העבודה הארוכות ומספק פתרון רגשי לדיסוננס. טריגר סטורי וסטורי-טלינג: אליאב אלאלוף מסביר את המושג "טריגר סטורי" - טכניקה המעוררת סיפור בראשו של הלקוח. הוא מדגיש את חשיבות ההבנה שאנשים מגיבים לא רק לעובדות אלא גם, ואולי בעיקר, לסיפורים ורגשות. ספרו "פלסטלינה בעולם של ברגים": בספרו החדש, אליאב אלאלוף מתמודד עם הדילמה המרכזית בעולם העסקי המודרני: הציפייה מעובדים להיות "ברגים" צפויים ומוגדרים במכונה הארגונית, מול הצורך האנושי בביטוי עצמי וייחודיות. הוא מציע דרכים לשלב גמישות ויצירתיות בתוך המסגרת הארגונית. מדידת ערך בארגונים: אליאב אלאלוף מעלה נקודה חשובה לגבי האתגר במדידת ערך של תפקידים "רכים" בארגון. הוא משווה זאת לשחקן כדורסל שמרים את רוח הקבוצה - התרומה ברורה אך קשה למדידה כמותית. זה מוביל לבעיה בהערכת עובדים בתפקידים כאלה, במיוחד בתקופות של קיצוצים. עקרונות שיווק מתקדמים: אליאב אלאלוף מדגיש כמה עקרונות מפתח: - חשיבות ההבנה שלא כל מוצר צריך להיות "הטוב ביותר" - מציאת האיזון בין איכות לתדמית - הבנת המניעים הרגשיים העמוקים של הלקוחות - בניית אמון דרך שקיפות ואותנטיות הוא מסכם בתובנה חשובה: ההצלחה אינה תלויה בהיותך הטוב ביותר בעולם, אלא במציאת הקהל המתאים והחיבור האותנטי איתו. אליאב אלאלוף טוען שקהל נאמן של אלף לקוחות יכול להספיק לעסק משגשג.
Embed this episode
NOW PLAYING
44. שיווק לאנשים שיהיו פה גם מחר - עם אליאב אללוף
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
No similar episodes found.