45. Michael Ovitz, Expanly: Miten saadaan sijoittajat pitchaamaan itseään founderille?

Miltä tuntuu lähteä hakemaan rahaa, kun et oikein edes tiedä, mitä olet tekemässä ja enkelisijoittajat vastaavat hiljaisuudella tai murskaavalla palautteella? Tässä Rahoituskierros-jaksossa Expanlyn perustaja Michael Ovitz kertoo kierroksesta, joka aloitettiin tiimin rakentamiseksi ja päätyi oppitunniksi siitä, miten tarina, social proof ja pitchi oikeasti rakennetaan.Alun kylmät kontaktit, “ei fundable” -leima ja VC-tapaamisten niukkuus pakottivat takaisin piirustuspöydän ääreen: mikä on meidän narratiivi, GTM-strategia ja kumppaniverkosto? Kaikki muuttui, kun mukaan saatiin Expanlystä innostunut enkeli Janne Korpela. Sen jälkeen kierroksen dynamiikka kääntyi ja muutamassa viikossa sijoittajat jo pitchasivat itseään Expanlylle.Jaksossa puretaan enkelikylmäkontaktoinnin masokismi, tunteita herättävän deckin resepti, enkelien ja VC:iden täysin erilaiset kysymykset sekä se, miten pää kestää, kun epäonnistumisen mahdollisuutta ei voi laskea mieleen. Lopuksi Michael kiteyttää, mistä hän toivoisi jokaisen ensimmäistä kierrostaan suunnittelevan founderin saavan apua kierrokseen.