#45: Warum Umstrukturierungen im Vertrieb an der Kultur scheitern – und wie CEOs das verhindern.

Warum scheitern Umstrukturierungen in einzelnen Bereichen – etwa im Vertrieb – so häufig an der Unternehmenskultur? In dieser Episode zeige ich fünf Hebel, die bereichsbezogene Veränderungen nachhaltig absichern: Erstens braucht es klares Commitment der Geschäftsführung und ein frühes Alignment mit allen angrenzenden Bereichen. Zweitens steht und fällt die Veränderung mit Mindsetarbeit und innerer Zustimmung der betroffenen Mitarbeitenden. Drittens entscheidet Führungsaufmerksamkeit – sichtbar im Kalender, in Regelmeetings und in echten Fallbesprechungen. Viertens müssen Systeme wie Ziele, Bonuslogik und Prozesse die neue Rollenlogik stützen, inklusive gemeinsamer Ziele an Schnittstellen. Und fünftens braucht es Retrospektiven und Frühindikatoren, damit die Transformation als Lernprozess verankert wird – statt in alte Muster zurückzufallen. Shownotes: Wenn Sie mehr über Björn Johannsmeier erfahren möchten, dann besuchen Sie doch seine Hompage: ✅ https://bjoern-johannsmeier.com oder besuchen Sie sein LinkedIn Profil: ✅ https://www.linkedin.com/in/bjoern-johannsmeier/ oder buchen Sie sich gleich einen Termin zur kostenlosen Erstberatung: ✅ https://calendly.com/b-johannsmeier/erstberatung