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45_12月の売上は“5つの未来不安”を描くだけで変わる episode artwork

EPISODE · Dec 8, 2025 · 7 MIN

45_12月の売上は“5つの未来不安”を描くだけで変わる

from アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス · host 黒岩倖光（テクノロジーセラピスト）

12月の売上は、顧客の「損をしたくない」という心理（プロスペクト理論）を突くことで飛躍的に伸びる。人々は快楽追求よりも苦痛回避（マイナスの動機づけ）に強く動機づけられるからだ。将来の不利益（未来不安）を具体的に描写し、限定的なオファーで「今すぐ買うべき理由」を明確に提示せよ。この戦略により、年末の購買決定を後押しし、安定した利益の最大化を目指せる。

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45_12月の売上は“5つの未来不安”を描くだけで変わる

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