EPISODE · Dec 19, 2022 · 1H 1M
46. לכתוב ויראלי, לכתוב משכנע - עם ד"ר יניב זייד - דוקטור שכנוע
from הקופי הטוב בעולם: ישעיהו ריבּ קופירייטר ממיר, מלווה עסקים ליצירת, שיווק ומכירה בוובינרים · host ישעיהו ריבּ, קופירייטר ממיר. מלווה עסקים ליצירת וובינרים ממירים
ניסית למכור בוובינר ולא מרוצה מהתוצאות? רוצה יותר? ווטסאפ 053-945-8077 הנה סיכום מקיף של תובנות מרכזיות מהראיון עם ד"ר יניב זייד בנושא שיווק ויראלי ואסטרטגיות מכירה: מבוא ורקע ד"ר יניב זייד, המוכר כ"דוקטור שכנוע", הוא מומחה בינלאומי לשכנוע בעל רקע במשפטים וכלכלה. דרכו החלה כקצין בחיל האוויר, והתפתחה דרך השתתפות בנבחרת הדיבייט באוניברסיטה, שם גילה את כוחו של השכנוע האפקטיבי. ספרו הראשון, "לדבר בפני קהל", היווה פריצת דרך והוביל להצלחה בינלאומית. המודל הבסיסי לשיווק ויראלי זייד משווה שיווק ויראלי להתפשטות של וירוס, תוך שימוש במשל הקורונה והשפעת. כמו שאדם אחד מדביק אחרים בווירוס והם ממשיכים להדביק הלאה, כך גם במידע ותוכן שיווקי - אדם אחד משתף מידע עם אחרים מיוזמתו, וכך המסר מתפשט באופן אורגני. שלושת המרכיבים המרכזיים לתוכן ויראלי: 1. טיפים מקצועיים - חייבים להיות ממוקדים וספציפיים - מומלץ לפרק טיפ גדול למספר טיפים קטנים וממוקדים - צריכים לפתור בעיה אמיתית של קהל היעד - חייבים להיות פרקטיים וישימים - דורשים ניסוח ברור ומובן - צריכים להציע ערך מיידי לקורא 2. סיפורי לקוחות והצלחות - מספקים הצצה "מאחורי הקלעים" - עונים על הצורך המציצני הטבעי של אנשים - מדגימים תוצאות אמיתיות - יוצרים הזדהות אצל הקורא - מגבירים אמינות - מראים את התהליך ולא רק את התוצאה הסופית - כוללים פרטים ספציפיים שהופכים את הסיפור לאותנטי 3. חיבור לאקטואליה - התחברות לנושאים שכבר נמצאים בשיח הציבורי - שימוש בדוגמאות רלוונטיות מהחדשות - יצירת הקשר בין תחום המומחיות לאירועים עכשוויים - ניצול המומנטום של נושאים חמים - חיבור טבעי ולא מאולץ לאירועים אקטואליים מערכת שיווקית מדורגת: מדרג המעורבות: 1. חשיפה ראשונית - הכרות ראשונית עם התוכן 2. צריכת תוכן - קריאה או צפייה פעילה 3. אינטראקציה - תגובות, שיתופים ולייקים 4. יצירת קשר - פניה ישירה 5. רכישה - הפיכה ללקוחות משלמים מדרג המוצרים: 1. תוכן חינמי - בלוג, יוטיוב, רשתות חברתיות 2. מוצרים בסיסיים - ספרים, קורסים דיגיטליים 3. מוצרי ביניים - סדנאות, הרצאות 4. שירותים יקרים - ייעוץ אישי, ליווי ארוך טווח עקרונות מפתח לשיווק אפקטיבי: 1. אמינות מעל הכל - לעולם לא לשקר או להגזים - לספק תוכן איכותי גם בחינם - לעמוד מאחורי כל הבטחה - ליצור ציפיות ריאליות - לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם הקהל 2. נגישות ושקיפות - לספק פרטי קשר זמינים - להיות נגיש ללקוחות - לתת מענה מהיר - לשתף גם כישלונות ואתגרים - ליצור תחושת קרבה עם הקהל 3. מינון נכון של תוכן - לא להציף במידע - להשאיר "טעם של עוד" - לתת ערך אמיתי בכל פיסת תוכן - לבנות מתח וציפייה - לשמור על איזון בין נתינה לבין שמירה על ערך 4. קריאה לפעולה ברורה - להנחות את הקהל לצעד הבא - להיות ספציפי בבקשות - להקל על תהליך יצירת הקשר - לתת אפשרויות מגוונות ליצירת קשר - להסיר חסמים בדרך לפעולה אסטרטגיות כתיבה וניסוח: כתיבת כותרות אפקטיביות: 1. התמקדות בצרכי הקהל 2. יצירת סקרנות מבלי ליפול לקליקבייט 3. הבטחה ברורה וישימה 4. שמירה על אמינות טקטיקות להגדלת חשיפה: 1. שימוש במגוון פלטפורמות 2. בניית קהילה פעילה 3. יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים 4. שמירה על עקביות בפרסום התמודדות עם אתגרים: 1. פחד מהצלחה - זייד מדגיש שרבים חוששים מהצפה בפניות - בפועל, רק אחוז קטן מהנחשפים לתוכן יוצר קשר - חשוב לפתח מערכות לניהול פניות - לא לתת לפחד למנוע שיתוף מידע ופרטי קשר 2. איזון בין תוכן חינמי לתשלום - לספק ערך משמעותי גם בתוכן חינמי - ליצור הבחנה ברורה בין רמות שונות של שירות - לבנות מסלול התקדמות הגיוני עבור לקוחות - לשמור על איכות גבוהה בכל הרמות סיכום זייד מדגיש שהמפתח להצלחה הוא שילוב של כל המרכיבים הללו יחד עם סבלנות ועקביות לאורך זמן. חשוב לזכור שבניית נוכחות דיגיטלית משמעותית היא מרתון ולא ספרינט, ושהאמינות והערך האמיתי שמספקים ללקוחות הם שיובילו להצלחה ארוכת טווח. הגישה שלו מדגישה את החשיבות של בניית מערכת שיווקית הוליסטית, שמתחילה במתן ערך אמיתי ללא תמורה ומובילה באופן טבעי לקשרים עסקיים משמעותיים. זוהי גישה המבוססת על אמון, אותנטיות ויצירת ערך אמיתי עבור הלקוחות.
Embed this episode
NOW PLAYING
46. לכתוב ויראלי, לכתוב משכנע - עם ד"ר יניב זייד - דוקטור שכנוע
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
No similar episodes found.