462. Herramientas desconocidas de LinkedIn

No sigas leyendo este post de #LaMaquinaDeVender, este episodio es solo para iniciados que van en serio y quieren trabajar cómo un profesional de ventas del siglo XXI. Hoy vas a descubrir varias herramientas de inteligencia de ventas, muy poco conocidas que LinkedIn pone a tu alcance. Hola a todos y bienvenido, a una nueva entrega de La Máquina de Vender. Si eres nuevo por aquí, mi nombre es Juan Antonio Narváez y soy el CEO Y fundador de TUSM, y director y presentador del primer podcast mundial de habla hispana en la sección de marketing y estrategia de Ivoox. Puedes encontrar todo mi trabajo y el de todos los profesionales que están detrás del micro de la máquina de vender en mi página web juanantoantonionarvaez.com. También en mis perfiles de LinkedIn y en nuestra newsletter de LinkedIn. Muchas veces me han planteado la necesidad de pagar una cuenta premium de LinkedIn. Si hay un lugar común que veo en muchos proyectos, es que es muy raro que un director de marketing, que un director de ventas de una empresa más o menos potente, no haya intentado utilizar alguna versión premium de LinkedIn para acelerar su trabajo de ventas o su trabajo de prospección. La práctica totalidad de las ocasiones, por no decir todas, no han sabido poner en valor la herramienta. Hoy te voy a ayudar a desentrañar esta enmarañada red, descubriéndote varios lugares ocultos de LinkedIn y Sales Navigator: 1 ¿Qué tipos de cuentas premium tiene LinkedIn para ventas? 2 ¿Qué son y cómo usar los Smartlinks? 3 Si quiero empezar un proceso de ABM con miles de empresas que me han asignado, ¿cómo localizarlas automáticamente en LinkedIn? 4 ¿Qué son las alertas de ventas y cómo funciona la nueva herramientas de Buyer Intent? Empezamos.