#49. Vende, con Joaquin Caraballo Matito

Hoy te traigo una entrevista de un libro muy especial. Un libro de esos que llegan a tus manos, con muy poco interés pero que resulta ser todo un GRAN DESCUBRIMIENTO, avalando mi teoría de que para escribir un gran libro de ventas no hay que ser mega conocido... Te estoy hablando del libro VENDE, de Joaquin Caraballo Matito. Este Sevillano de 59 años compagina sus labores de director Comercial de NUVARIA  con la actividad de formación, especializado en la Neuroventas, donde como el mismo dice su ventaja competitiva es, que al día siguiente de impartir los talleres, cursos o conferencias, Joaquin se pone su corbatita, coge su maletita, sus muestras y sale a la calle vender. En esta entrevista hablamos de: - Cómo quitarnos el miedo a vender - Cómo evitar la resistencia de los clientes - La importancia de concordar con tus clientes para ganar confianza - Cómo hacer buenas preguntas - Qué es la escucha activa - Qué podemos hacer para saltar el filtro de la secretaria - Cómo actuar con un cliente enfadado - La clave definitiva para triunfar en las ventas - Cómo entrenar la atención Web de Ricardo www.ventasexito.com