#5 A Arte de Vender com Jorge Gonçalves

A maior parte dos comerciais mata as suas vendas com 4 palavras: "Estou ao seu dispor."Parece profissional. Parece educado. Mas na prática, é um convite para o cliente ir fechar com a concorrência enquanto tu ficas à espera de uma resposta que nunca chega.O problema não é falta de esforço — é falta de métodoMuitos de nós trabalhamos, trabalhamos, trabalhamos... e os resultados aparecem uns dias sim, outros não. Sem consistência. Sem previsibilidade. E começamos a acreditar que "vendas não é para mim" ou que "há pessoas com dom para isto."A verdade? Não há dom. Há disciplina. Há método. Há coisas simples que quase ninguém faz. 👉 80% das decisões de compra são emocionaisO cliente não decide com a cabeça. Decide com o que sente. E o que ele sente depende de uma coisa: confiança. Se não gerares confiança, podes ter a melhor proposta do mercado — e mesmo assim perder o negócio para alguém que soube escutar melhor.Os 3 Cs que separam quem vende de quem sobreviveContacto. Conversão. Continuidade. Parece simples. Mas quantos de nós sabemos exactamente quantas pessoas precisamos de contactar por semana para atingir os nossos objectivos? Quantos medem a taxa de conversão? E quantos — sejamos honestos — fazem um acompanhamento pós-venda a sério?A disciplina vence o talento. Sempre.Neste episódio, o Jorge partilha 12 anos de experiência na área comercial e desmonta tudo aquilo que achamos saber sobre vendas. Objectivos SMART. Método RPM. Psicologia da decisão. E aquele follow-up que faz toda a diferença entre fechar ou perder.Se sentes que trabalhas muito mas os resultados não acompanham, este episódio é para ti.Ouve até ao fim. Like, share and subscribe.