🇩🇪 #5 - Referrals, Ownership & 100k ACV: So geht B2B-Vertrieb bei Bilendo (mit Christopher Stützel)

“Provisionen sind mehr als nur ein Bonus – sie sind ein Kulturwerkzeug.”In dieser Folge ist Chris von Bilendo zu Gast – mit messerscharfem Sound und ebenso klaren Einsichten. Gemeinsam sprechen wir über:→ Wie man wirklich Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufbaut – jenseits von LinkedIn, mit Telefon, Messen und echtem Interesse→ Warum Referrals 70 % der Leads bringen – und wie man Kunden zu aktiven Botschaftern macht→ Wieso Excel in der Finanzwelt zwar dominiert, aber keine Zukunft hat→ Das Bilendo-Provisionsmodell: Langfristig, motivierend und ganz bewusst ohne kurzfristige “Hau-raus”-Mentalität→ Circle-basierte Organisation statt klassischer Hierarchie – was das mit Entscheidungsqualität und Ownership im Vertrieb zu tun hatChris gibt ehrliche Einblicke, warum manche Kunden lieber direkt für drei Jahre zahlen – und andere nicht. Und warum ein guter Vertriebler auch mal klar sagen muss: “Dann passt’s halt nicht.”Wer verstehen will, wie moderner B2B-Sales im Finanzbereich wirklich funktioniert – ohne Bullshit, aber mit viel Herzblut – sollte reinhören.Hier findet ihr Chris: https://www.linkedin.com/in/christopher-st%C3%BCtzel-1657a092/