518. Estructura de tu entrevista de venta, con Joaquín Caraballo

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas. Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN: - vestigación - iciativa - dagación - signia - fluencia Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas: - ¿Qué es eso de Influenver? - ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso? - ¿En qué consiste el método IN? - ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método? - ¿Vale para productos o servicios High Ticket? - ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente? Empezamos.