52. Jak sprzedawać B2B, czyli mądry Business Development

Dużo mówimy w naszym podcaście o wyzwaniach managerskich, tym razem przygotowałem dla Was coś innego. Bardzo konkretne ‘mięso’ związane z praktyczną częścią rozwoju biznesu. Z angielskiego Business Development często jest traktowany jako synonim sprzedaży b2b, albo nawiązywania strategicznych partnerstw na większą skalę. Różni się to od sprzedaży B2C, czyli tej do finalnego konsumenta przede wszystkim swoją skalą czy potencjałem. Dziś chciałbym Wam opowiedzieć nieco o moich doświadczeniach właśnie z rozwoju partnerstw strategicznych oraz pozyskiwania klientów b2b lub wręcz klasy enterprise. Na czym się skupię? Z kim warto budować partnerstwa i kiedy Jak podejść do budowania takich relacji i zdobywania kontraktów