#53 Die größten B2B Sales Fehler 2024 (mit Volker Hein)

Volker Hein ist CEO von Sales Elements, davor war er bei SAP für Software-Sales in 16 Ländern verantwortlich. In dieser Podcastfolge diskutiert er mit YOYABA CEO Tim, wie B2B Seller maximalen Impact auf Pipeline und Revenue schaffen. Außerdem geht es darum, wie Sales und Marketing effektiv zusammenarbeiten und ein schlagkräftiges Revenue-Team bilden können. Jetzt reinhören! Volker und Tim sprechen heute über: (00:32) Marketing und Sales: Zusammenarbeit und Synergien (01:56) Sales-Prozess und Profitabilität (05:39) Outbound-Marketing und Effizienzsteigerung (08:22) Wissensasymmetrie und die Rolle des modernen Sellers (09:01) Strategische Ausrichtung und Optimierung von Sales und Marketing (29:26) Zukünftige Rolle von AI und Full-Cycle AEs im Vertrieb (38:35) Abschluss und Zukunft des Sales-Prozesses