#53 - Muutos ja vastarinta myynnissä

Tämänkertaisessa dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muutoksen läpiviennistä ja sen aiheuttamasta vastarinnasta myynnissä. Kaikki myynnin parissa toimivat varmasti tietävät, että viimeisen viiden vuoden aikana myynti on muuttunut enemmän ja nopeammin kuin koskaan ennen. Digitaalisaation, sosiaalisten kanavien ja tekoälyn tulo työpöydille ei todellakaan aiheuta kaikissa riemunkiljahduksia. Tähän kuin lisätään koronan ja sodan aiheuttaman vääjäämättömät ja nopeatkin muutosvaateet, niin monella kädet sujahtavat kainalokuoppiin tarvittavien muutosten edessä. Miten siis huomioida yksilöiden erilaiset tavat suhtautua muutokseen ja mitä tehdä, jotta vähentää vastarinnan vaikutuksia vääjämättömien muutosten edessä? Jaksossa keskustellaan mm. seuraavista teemoista: Minkälaisia ovat tyypillisimpiä muutoksia myynnin kehittämisessä, mitkä aiheuttavat usein tunteita? Muutoksen läpiviemisen onnistumistekijöitä ja huomioitavia asioita Maailman käytetyin henkilökohtaisen muutoksen malli ADKAR® lyhyesti läpikäytynä * Miten minimoida muutosvastarintaa myynnissä? ** Johdon ja esihenkilöiden rooli muutoksen läpiviennissä Muistiinpainuvimpia tarinoita muutosten vaikutuksista myynnissä Organisaation kulttuurin merkitys muutoksessa Lämpimästi tervetuloa muutosmatkalle! Shownotes: * Jaksossa kehuttiin ääneen muutosjohtamisen konsultti Teppo Kolehmaisen sisältöjä ADKAR mallin tiimoilta. Suositus kurkata esimerkiksi webinaari: https://flow.eezy.fi/webinaari-adkar/ ** Jaksossa kehuttiin ääneen Salesforcen Toni Melisman blogia muutosjohtamisesta. Suositus lukea blogi tarkemmin täältä: https://www.salesforce.com/fi/blog/2020/mita-on-muutosjohtaminen.html