EPISODE · Feb 9, 2020 · 25 MIN

#54 Das Who is Who des Buying Center

from Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · host Michael Stiller und Jan Scholzen

BtB-Vertrieb ist verglichen mit BtC in einem Punkt deutlich komplexer: beim Identifizieren der Entscheider und Beeinflusser auf Kundenseite. Das Konzept des Buying Center hilft, um diese Komplexität zu reduzieren. Hören Sie in der aktuellen Folge, wer die wichtigen Leute im Buying Center sind, damit Sie sich bei den richtigen und den wichtigen Personen anstrengen. Viel Spaß beim Hören! P.S. Der Blog DenkBar von effektweit https://effektweit.de/denkbar/ fasst die Ergebnisse zusammen und ergänzt Beispiele. Viel Spaß beim Lesen! Folge direkt herunterladen

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#54 Das Who is Who des Buying Center

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