#54 - Setting und Closing - so zieht ihr an einem Strick

Setting und Closing sind zwei Prozesse die niemals ohne Abstimmung nebeneinander herlaufen können. Deine Erkenntnisse aus dem Closing bringen die entscheidenden Hinweise für die Setter-Crew um bestmögliche Setting-Calls zu machen. Nicht der Termin, sondern die Qualität des “scheinbaren” Leads ist entscheidend. Stimmt die Qualität nicht erhält der Closer Gespräche mit zu wenig Potenzial auf einen Abschluss. Doch wie arbeitet ihr zusammen? Definition = die erste große Stellschraube ist deine Vor-Qualifizierung (Pre-/Setting) Die Zusammenarbeit zwischen Setter und Closer Die Qualifizierung enthält klare KO-Kriterien Die Feedback-Schleife bringt die notwendige Qualitätssteigerung Die Erkenntnisse umsetzen, so kommst du zu einem besseren Ergebnis Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links https://www.salesbooster.coach/54   Zum Podcast-Kanal: https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl #Podcast #Sales #Closing #Setting #Lead