#544 - Coline Bertrand - La Rosée - ”La cosmétique c’est l’industrie de la surenchère”

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“La cosmétique c'est l'industrie de la surenchère.” C'est comme ça que Coline Bertrand décrit son propre secteur et c'est exactement ce qu'elle refuse de faire depuis le premier jour. Pharmacienne de formation, Coline voulait ouvrir sa propre pharmacie mais en 2015, lors d'un trajet en voiture avec son amie de toujours et future associée Mahault, une idée de marque vient. Huit heures plus tard, La Rosée est née. Aujourd’hui, la marque est présente dans 11 000 pharmacies, 13 pays et dépasse les 100 millions d’euros de chiffre d'affaires. Pendant huit ans, leur chiffre d'affaires a doublé chaque année. Des chiffres qui n'existent habituellement pas dans la cosmétique. Leur secret réside dans leur produit et la confiance qu’ils donnent aux pharmaciens. Sur ce chemin, Coline a aussi traversé des passages difficiles : une tentative d’implémentation en Chine trop tôt, le départ opérationnel de son associée fondatrice, une phase de recrutement accélérée qui a failli noyer l'ADN de la boîte. Et elle livre tout sans filtre dans cette conversation : - Pourquoi elle refuse le label bio- Ce que l'acide hyaluronique à 5% ne fait pas et pourquoi les marques continuent de le vendre- Comment transmettre l’ADN d’une marque à 200 collaborateurs et des partenaires à l'autre bout du monde- Pourquoi choisir la Corée avant les États-Unis- La Convention des entreprises pour le climat : le déclic qui a tout remis en questionUn épisode dense, sur la cosmétique et la construction d'une marque authentique, dans un secteur qui a souvent fait de la promesse non tenue son modèle économique. Vous pouvez retrouver Coline sur Linkedin. TIMELINE: - 00:00:00 : Une entreprise de cosmétique avec une croissance de startup- 00:09:48 : Pourquoi refuser le label bio ?- 00:21:18 : Le meilleur distributeur pour la cosmétique- 00:33:10 : Le packaging que tout le monde copie- 00:41:26 : Le stick solaire qui a révolutionné le marché- 00:50:56 : Rendre mémorable ce que personne ne voit- 01:01:08 : Le mensonge de l'acide hyaluronique- 01:16:17 : "1 marque sur 350 survit"- 01:24:58 : Choisir la Corée avant les US- 01:33:21 : L'erreur qui tue les startups en croissance- 01:45:52 : Le déclic qui a forcé La Rosée à tout remettre en question- 01:55:48 : Produire sans détruire : est-ce vraiment possible ?- 02:08:20 : Ce qu'on ne dit pas assez aux entrepreneures- 02:18:51 : Le vide après avoir vendu- 02:28:01 : Comment transmettre sa passion à 200 personnes- 02:34:13 : Le choix radical de La Rosée pour réduire la charge mentale des employés Les anciens épisodes de GDIY mentionnés : - #540 - Sissy Mua - Youtubeuse, Trainsweateat - L'app fitness la plus utilisée de France- #533 - Gaëlle Lebrat Personnaz - Manucurist Paris - Le futur leader mondial du vernis à ongles ?- #513 - VO - Jesper Brodin - IKEA - 40 billion in revenue empire with no bank loan- #513 - VF - Jesper Brodin - IKEA - 40 milliards de revenus sans jamais avoir emprunté- #421 - Jean-Charles Samuelian-Werve - Alan - Aller jusqu'au bout de ses convictions et transformer l'essai- #326 - Ning Li - Typology - Fonder Made.Com, péter tous les scores et devenir le leader de la cosmétique made in France- #252 - Michaël Benabou - Financière Saint James - L'autre fondateur de Veepee qui s'est émancipé pour créer son empire- #138 - Jean-Charles Samuelian-Werve - Alan - Tous ses secrets pour retourner un secteur à priori intouchable (la complémentaire santé) Nous avons parlé de : - Le stick solaire de La Rosée- WhatMatters- Combien ça gagne une pharmacie ?- Condamnation du Syndicat National des Moniteurs de Ski Français- Typology Paris- Environnement : 7 limites planétaires sur 9 ont été dépassées- La Convention des Entreprises pour le Climat- Le label B-Corp Les recommandations de lecture : - Le Petit Prince, d'Antoine de Saint-Exupéry- Ces questions que tout le monde se pose, de Maud Ankaoua- Kilomètre Zéro, de Maud Ankaoua- Principles: Life and Work, by Ray Dalio 🇬🇧- Les Principes du Succès, de Ray Dalio 🇫🇷- L'Homme qui plantait des arbres, de Jean Giono Un grand MERCI à nos sponsors : Squarespace : https://squarespace.com/doit Qonto: https://qonto.com/r/2i7tk9 Brevo: brevo.com/doit eToro: https://bit.ly/3GTSh0k Payfit: payfit.com Club Med : clubmed.fr Cuure : https://cuure.com/product-onely (code DOIT) Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.