55: Il marketing del rumore

All’incirca qualsiasi cosa letta oggigiorno sul marketing suggerisce di utilizzare nuove tecnologie, seguire nuovi trend e adottare nuovi approcci. Ma nella maggior parte dei casi queste sono solo cose superficiali che non risolvono i problemi di fondo di un azienda. Ad esempio, il problema della mancanza di clienti. Secondo la mia esperienza nel marketing digitale, contribuire su questo rumore generale cercando di urlare più forte degli altri non è una buona strategia per vincere nuovi clienti. Ciò che è meglio fare è di prendere solo ciò che è utile dai nuovi trend. E restare focalizzati sulle tecniche classiche, senza tempo del marketing. Tecniche importanti che convincono i tuoi potenziali clienti a fidarsi di te e del tuo business. Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Stitcher – Google Podcast oppure tramite RSS (non-iTunes feed) Oggi giorno gli imprenditori sembrano essere risucchiati dalle ultime tendenze di marketing. Ma tutte queste luccicanti idee nella maggior parte dei casi si sono trasformate in un banale e misero risultato. Molto rumore ma poca sostanza che i clienti hanno imparato ad ignorare. Ci sono due tipologie di rumori. Rumori dal mercato. Sono qui rumori provenienti dalla tua concorrenza e dai quali i tuoi clienti vengono bombardati quotidianamente. Sms, email, pubblicità, banner, pop-up e altre cose. E poi ci sono i rumori che provengono dalla tua azienda. E’ ciò che produci tu e che è senza valore aggiunto. Troppo banale e nasconde le tue vere qualità. E’ come fumo negli occhi. Ma come puoi quindi elevarti sopra questo rumore di fondo e non esserne parte integrante? La maniera migliore è di ritornare dentro se stessi e andare alla ricerca dei tuoi valori chiave. Di quelle cose di valore che sono preziose e che vanno evidenziate. Solitamente in una conversazione ci sono due maniere fondamentali per essere notati: O si parla più forte dell’altra persona o si resta completamente in silenzio. Nel marketing se tu fai la prima cosa i clienti saranno annoiati da te e se opti per l’altra cosa ti ignoreranno. Però esiste anche una terza via. Parlare solamente quando hai qualcosa di vero e significativo da dire. In tal caso si fermeranno per ascoltarti. Perché sanno che tu parli solo quando c’è qualcosa di significativo da dire. E tutti lo voglio sapere. Per fare un esempio concreto, Warren Buffett è l’investitore più famoso della storia. E ti sorprenderà sapere che fa un investimento all’anno mentre un normale Trader fa decine di operazioni al giorno e alcuni anche centinaia. Ma quando Buffett apre bocca o fa un investimento tutto il mondo sta da ascoltare mentre il Trader può parlare tutto il santo giorno ma nemmeno sua madre lo nota. Questo perché Warren Buffett si è creato una reputazione di ferro. La gente sa che ogni volta che lui fa un investimento o apre bocca è qualcosa di significativo. Che ha del valore. Che crea un impatto. Quindi fai parlare i tuoi risultati oppure parla poco ma quando parli lancia delle bombe di vero valore.