#557 展示会に出展したら全然マッチしなかった話

高橋が産業オープンネット展にワンオペで出展した体験談から。来場者と自社製品の「職種×勤務先」がぴったり噛み合うことは意外と少なく、購買権限のない人・明らかに使わない人にどう対応すべきか高橋は悩みます。それに対するクリスの答えは「悩むこと自体がシグナル。ハマる展示会なら悩む暇もないほど忙しいはず。そもそも出展する展示会や立ち位置が合っていないのでは？」。展示会は体力もお金もかかるからこそ、自社に本当にマッチする場を選ぶことが大事、という学びの回です。出展側になって初めて分かる大変さマッチングが起きにくい展示会／起きやすい展示会「商品の良し悪し」ではなく「合うか合わないか」