56. מעסק שהפך עבד לוובינרים, לעסק שמוכר רצוף ויציב בלעדיהם, עם תום בוקאי

ניסית למכור בוובינר ולא מרוצה מהתוצאות? רוצה יותר? ווטסאפ 053-945-8077 הפרק מציג שיחה מרתקת עם תום בוקאי, יזם ובעל חברת קריפטו-מאסטר, שמשתף את המעבר שעשה ממודל עסקי המבוסס על וובינרים למודל של פגישות אישיות. דרך סיפורו האישי, שהחל בגיל 21 כשנפצע בעבודתו כגנן והחל להתעניין בשיווק דיגיטלי, הוא חושף תובנות חשובות על יתרונות וחסרונות של כל שיטה. בעוד שוובינרים יכולים להיות כלי שיווקי אפקטיבי, הם דורשים מומחיות והשקעה משמעותית. הם עובדים הכי טוב כשהם חלק ממערך שיווקי רחב יותר ולא כמקור הכנסה יחיד. במיוחד אפקטיביים שיתופי פעולה, כשמרצה מתארח אצל מישהו עם קהילה מבוססת, מה שחוסך בעלויות פרסום ומנצל את האמון הקיים. לפי הנתונים שתום מציג, מתוך 1,000 נרשמים לוובינר, רק כ-25% מגיעים בפועל, ומתוכם כ-80% נשארים עד שלב המכירה. בסופו של דבר, רק 5-7% רוכשים. כדי שוובינר יהיה אפקטיבי, צריך מינימום 100 משתתפים, מה שדורש לפחות 400 נרשמים ותקציב פרסום משמעותי של 15-20 אלף ₪. המעבר למודל של פגישות אישיות והדרכות פרונטליות אפשר לתום לבנות עסק יציב יותר, עם יכולת לתת ערך אמיתי כבר במפגש הראשון. למרות שזה דורש יותר משאבים ואנשי מכירות, זה מייצר מערכת יחסים אמינה יותר עם הלקוחות. בחלק האחרון של הפרק, תום משתף טיפים לשיווק במייל, כולל ניסוי מוצלח עם כותרות קצרות שהעלה את אחוזי הפתיחה מ-10-12% ל-17-18%. הוא מדגיש את חשיבות המעקב אחרי מיילים שלא נפתחו ושליחת מייל נוסף עם כותרת שונה, טקטיקה שמעלה את אחוזי הפתיחה הכוללים ל-30-45%.