#58 - Heute kaufe ich NICHT! … wie du dies auflösen kannst

Es gibt Gespräche in denen sich dein Gegenüber einfach nicht aufraffen und JA sagen kann - auch wenn dein Angebot tatsächlich zum Bedarf passt. In diesen Momenten sind die Zweifel zu groß um sich als Lead einen Schubs zu geben und das Angebot anzunehmen. Heute bearbeiten wir die Veränderungen, die ein Verkäufer einleiten kann um diese abwartende Situation noch zu drehen.   INHALT 1. Deine Verbindung zum Gesprächspartner zählt 2. Du kennst die Kriterien der Kaufentscheidungen nicht 3. Wie du erst gemeintes Vertrauen aufbaust 4. So kommst du doch noch in den Abschluss und machst dein Closing 5. Sei direkt und spreche über (seine/ihre) Emotionen   INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links https://www.salesbooster.coach/58   Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl   #Podcast #Sales #Strategie #Telesales #Closing #Abschluss #Mindset