EPISODE · Dec 21, 2025 · 11 MIN
58_12月は“今年の棚卸し”が最大の成約トリガーです
from アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス · host 黒岩倖光（テクノロジーセラピスト）
12月は顧客の心の優先順位が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へと激変する。この時期の「棚卸し」は、顧客が行動しないことで直面する具体的な「未来不安」を明確化し、行動を促す最大のトリガーだ。特に休眠客への再セールスは、新規獲得の1/5以下の低コストで未回収のコスト（サンクコスト）を回収する好機となる。メッセージは商品機能でなく、で回避できる不利益と実現する理想の未来を提示せよ。
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