#59 - L’instinct du chasseur : repérer un bon commercial dans la jungle urbaine

Vous êtes plutôt du genre à traquer le gros gibier ou à faire grandir tranquillement votre troupeau ? 🎙️ Entrez dans l'arène avec nos gladiateurs du jour : Pierre ALLAIN, le Léonard de Vinci de la chasse commerciale, armé d'un flair légendaire pour débusquer les talents cachés. Et dans le coin opposé, nous avons Laura Afonso, la reine de l'élevage commercial, une SDR transformée team lead qui connaît la prospection comme sa poche. Recrutée par Pierre, elle est la preuve vivante que les grands chasseurs font aussi de grands mentors. Préparez-vous à décortiquer les stratégies de recrutement commercial. On distingue les chasseurs, ces virtuoses de l'acquisition de nouveaux comptes, des éleveurs, maîtres de l'art délicat de la fidélisation. Comment garder votre équipe de vente affamée et motivée ? La réponse pourrait bien résider dans la gamification de la prospection. Pierre et Laura déballent leur boîte à outils : empathie, résilience, et intelligence relationnelle sont au menu. Mais attention, le succès ne s'arrête pas là. Ils nous révèlent le secret d'une structure de rémunération qui ne laisse personne indifférent. Car pour chasser ou élever, il faut savoir motiver sa troupe. Que vous soyez à la tête d'une armée de vendeurs ou en pleine réflexion sur votre prochaine stratégie de recrutement, cet épisode est votre grimoire secret... Allez, bonne écoute 🎧 "New Work City" est un podcast du label Orso Media. Vous avez une question ?  Vous souhaitez devenir partenaire ? Ecrivez-nous ici https://orsomedia.io/#contact  Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.