59. William von der Pahlen, DeepScan Diagnostics: Deep tech ja VC-rahoituksen logiikka

Miten ravintola- ja mediayrittäjästä tulee deep tech -founder ja miten rakennetaan yhtiö, joka kehittää uuden sukupolven syöpädiagnostiikkaa? Rahoituskierroksen vieraana on DeepScan Diagnosticsin kanssaperustaja ja toimitusjohtaja William von der Pahlen. DeepScan kehittää soluvapaaseen DNA perustuvaa tarkkuusdiagnostiikkaa eläimille, erityisesti koirille. Huhtikuussa 2026 yhtiö julkisti 3,5 miljoonan dollarin rahoituskierroksen. Williamin yrittäjäpolku on kaikkea muuta kuin tavanomainen deep tech -tarina. Hän on perustanut yrityksiä 18-vuotiaasta lähtien, tehnyt mediaa, henkilöstöpalveluita ja ravintolabisnestä ja siirtynyt lopulta bioteknologiaan rakentamaan yritystä yhdessä alan huippututkijoiden kanssa. Jaksossa pureudumme erityisesti siihen, mitä 3,5 miljoonan dollarin kierroksen saaminen vaati. DeepScan pystyi näyttämään sijoittajille, että edellisellä kierroksella luvatut tavoitteet oli saavutettu, teknistä riskiä oli poistettu ja toimiva tuote oli jo markkinoilla. Silti kierros tarkoitti lähes sataa sijoittajatapaamista ja valtavaa määrää ei-vastauksia. Keskustelemme myös siitä, miksi DeepScan on tietoisesti rakentanut tavallisesta poikkeavaa sijoittajapohjaa, mitä founderin pitäisi ymmärtää VC-rahoituksen logiikasta ja miksi fundraising on Williamin mukaan lopulta ennen kaikkea numeropeliä, momentumin rakentamista ja myyntiä. Erittäin konkreettinen jakso jokaiselle rahoitusta keräävälle founderille.