EPISODE · Feb 11, 2026 · 9 MIN
6. Haptik als Verkaufsförderung
from Haptisches Verkaufen · host Kim Bernd Kolb
In dieser Folge geht es um Haptik als Verkaufsförderung – und um eine zentrale Erkenntnis im Vertrieb: 👉 Warum wird Qualität nicht erklärt, sondern gefühlt? Sie erfahren, • warum Gewicht als psychologischer Bedeutungsanker wirkt • weshalb „schwer“ unbewusst mit Kompetenz und Qualität verbunden wird • wie Material und Oberfläche Wertigkeit signalisieren • warum Preis oft nur dann wirkt, wenn haptische Hinweise fehlen • weshalb Haptik gerade bei Dienstleistungen Orientierung schafft Diese Folge zeigt, wie Haptik Wert sichtbar macht – und warum Qualität erst dann überzeugt, wenn sie spürbar wird.
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