# 6 - Le rôle du vendeur avec Jean François Lascoux de Dale Carnegie

Interview de Jean François Lascoux pour cette épisode consacré au rôle du vendeur.  Jean François est coach chez Dale Carnegie et Président des Dirigeants Commerciaux de France Toulouse.  Il nous explique qu'avec l'ère du digital, le rôle du commercial change. Il devient de plus en plus marketeur/vendeur.  On revient avec Jean François sur la possibilité de segementer les types de commerciaux par compétences: chasseur, éleveur, présentateur.  Jean François insiste également sur la force du réseau et l'importance de la recommendation. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.