# 6｜缶チューハイは20年前からアメリカ人に愛されていた——それでも「売れなかった」理由

実は20年前から、アメリカ人は日本に来るたびに缶チューハイを飲んでいました。それでも、アメリカ市場では売れなかった——なぜでしょうか？答えは商品の質でも価格でもなく、「文脈の翻訳」ができていなかったからです。同じ時期、オーストリアの企業家はタイ生まれの疲労回復ドリンクを「挑戦者に翼を授ける飲み物」へと翻訳し、レッドブルとして世界市場を制しました。そしてアメリカ人たちは缶チューハイのコンセプトを「ハードセルツァー」として独自に再設計し、爆発的なヒットを生み出した。日本企業が気づかない間に、市場ごと持っていかれていた——。今回は、この対比からブランドを海外に持ち出す時に必要な「文脈の翻訳」3原則を解説します。「あなたの商品やサービスは、海外でどんな文脈で受け取られていますか？」——。伝えるではなく、伝わる文脈を設計してください。■ 主なトピック・缶チューハイがアメリカで売れなかった本当の理由・レッドブルはなぜタイのドリンクから世界を制したのか・日本企業が気づかない間にハードセルツァーに市場を奪われた話・ブランド翻訳の3原則——機能より文脈・連想構造・体験を翻訳する・日本とアメリカでレッドブルの成分が違う？現地化の徹底ぶり・問い：あなたの商品の理想の利用シーンは、現地でも通じますか？🎙出演者片山光祐（株式会社シードアシスト／株式会社セイ 代表取締役）保呂田直行（ブラボーワークス株式会社 代表取締役）📱 番組をフォロー｜💬 #ポジティブランディングラボ でシェアフォーム：https://forms.gle/GLmvSMUprvjrEj1i9