#6 Wie man aus einem Tanker ein Schnellboot macht I Mit Andreas Sujata von Enercity

Andreas stand vor einer spannenden Herausforderung: Ein Stadtwerke Unternehmen mit gestandenen Strukturen in ein schnell wachsendes "Scale-up" im Energiesektor zu verwandeln. Er teilt, wie er es geschafft hat, indem er ein neues digitales Sales Hub implementiert hat ohne die alten Mitarbeiter zu verlieren. Spannende Insights zur Bedeutung der Unterstützung durch das Management, wie man Mitarbeiter in den Veränderungsprozess einbezieht und welche Fehler er nicht mehr machen würde.Lieblingszitat: "Du kannst aus einem Tanker kein Schnellboot machen."Angesprochene Ressourcen:⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil ⁠⁠⁠⁠Andreas Sujata (Enercity)LinkedIn Profil ⁠⁠⁠Dominic⁠⁠⁠ (hyrise)Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)Kapitel03:06 Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb05:06 Der Kampf gegen etablierte Strukturen08:00 Aufbau eines digitalen Vertriebshubs10:18 Die Bedeutung der Unterstützung von "oben"12:24 Erfahrungen mit Start-ups und neue Perspektiven13:47 Integration alter und neuer Vertriebsstrukturen16:14 Lernen aus Erfahrungen und Umgang mit Widerständen17:05 Proaktive Kommunikation und Einbindung der Akteure19:20 Scheitern als Teil des Prozesses und offene Kommunikation