60. Markku Räsänen, ConfidentialMind: Euroilla rahoitettu AI-infrastruktuuriyhtiö

Voiko Suomesta rakentaa maailmanluokan AI-infrastruktuuriyhtiön? Moni sijoittaja kun kehottaa siirtämään yhtiön Yhdysvaltoihin? Rahoituskierroksen vieraana on ConfidentialMindin kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Markku Räsänen. ConfidentialMind rakentaa alustaa, jonka avulla yritykset ja organisaatiot voivat ajaa tekoälyjärjestelmiä omassa valitsemassaan ympäristössä ja pitää datansa omassa hallinnassaan. Yhtiö perustettiin vuonna 2023, ja keväällä 2026 se julkisti 3,5 miljoonan euron rahoituskierroksen. Matka ei kuitenkaan ole ollut suoraviivainen. Eurooppalainen infrastruktuurisoftayhtiö ei sovi helposti sijoittajien totuttuihin malleihin, ja monet amerikkalaiset sijoittajat ehdottivat yhtiön siirtämistä Delawareen. Jaksossa keskustelemme siitä, miten ConfidentialMind rakensi ensimmäisen rahoituksensa kokeneiden enterprise-ohjelmistomaailman enkelien avulla, miksi liidisijoittajan löytäminen on usein kierroksen vaikein kohta ja mikä teki toisesta kierroksesta ensimmäistä helpomman. Markku haastaa myös yhden startup-maailman perusoletuksista: enemmän rahaa ei välttämättä ole parempi. Liian suuri kierros voi hänen mukaansa johtaa tehottomuuteen juuri silloin, kun yrityksen pitäisi opetella tekemään asiat mahdollisimman fiksusti. Lopuksi puhumme fundraisingin tärkeimmistä taidoista, eli oikeista sijoittajista, riittävästä pipelinesta, tarinankerronnasta ja siitä, miksi sijoittajan pitää uskoa ennen kaikkea siihen, että juuri tämä tiimi pystyy toteuttamaan suuren visionsa.