#61 Marketplace first, Shop second - so starten etablierte Hersteller auf Amazon & OTTO

Immer mehr B2B Unternehmen setzen zusätzlich auf B2C und starten im ersten Schritt mit dem Verkauf über Marktplätze wie Amazon und nicht mit dem Vertrieb über den eigenen Online-Shop. In dieser Episode besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum das so ist und welche Vor- und Nachteile es gibt. Ist die eigene Marke auch für den D2C Markt relevant? Welche Infrastruktur und Expertise sind notwendig? Welche Probleme ergeben sich durch ein etabliertes Vertriebsnetz aus Unterhändlern und dementsprechende Preisstrategien? Welches Verkaufsmodell und Marken-Setup ist sinnvoll? Moritz und Florian teilen spannende Insight und Erfahrungsberichte aus der Zusammenarbeit mit den klassischen B2B Unternehmen Original LÖWE, Bama und KRONUS. Wie haben sie den Wandel von reinem B2B hin zum erfolgreichen D2C Business gemeistert? Themen: Wachstum E-Commerce vs. Wachstum Marketplaces, B2B Einkaufsverhalten, Analyse, Infrastruktur, Investment, Internationalisierung, Amazon Vendor, Amazon Seller, Hybrid, D2C Brand Strategy, Time to Market, Kundenfeedback, Verkaufsdaten, Inights, Traffic, Umsatz, Abhängigkeit von Amazon, Content Optionen, Service Integration, Risiken