#61 Storys｜沒有一個貨架放得下的產品，他們怎麼賣進百貨專櫃？｜Relove 共同創辦人 卓煜騰 Jelon & 古婉蓁 Amber｜Storys Podcast

如果你手上有一個產品，沒有一個貨架願意放、沒有一個網紅願意拍，連銀行都勸你換一個來賣... 你會怎麼做？ 這集的來賓，就是來分享他們過去十年所面臨的挑戰，以及他們怎麼一一克服。 卓煜騰（Jelon）與古婉蓁（Amber）是 Relove 的共同創辦人。一個原本只把保養原料賣給診所，一個是日夜顛倒、憋尿、面臨職業病的空服員。 他們做出來的第一支產品，連百貨公司不知道該放哪一層樓；第一波業配，十個網紅問下來十個拒絕，最後是 Amber 自己下來拍；第一筆訂單 1,765 瓶，也是空姐和機師一箱一箱扛進公司的。 今天 Relove 是第一個進百貨專櫃的私密保養品牌，連日本的通路反過來找上他們。 這集他們聊到： ■【沒有分類的商品】為什麼一個「每天都該用」的東西，在台灣曾經只配放在藥局抽屜最裡面。而要改變它，得先花掉一整個十年。 ■【貨架的心理學】日本唐吉訶德把它擺在第一排，沒有人敢拿；收進角落，反而賣光。同一個商品，位置決定了一切。 ■【MOQ 的枷鎖】為什麼一個沒錢的品牌只能押一支產品，而且一押就是兩年。這是所有小品牌都會遇到，但很少人願意用心克服的心牆。 ■【三成法則】他們規定包裝成本不能超過三成。這個決定同時解釋了兩件事：韓國品牌為什麼撐不久，而台灣品牌為什麼賣不動？ ■【五根柱子的算術】疫情期間百貨大量退櫃。他把信義區一個月的廣告報價，跟開三個專櫃的虧損放在一起比，然後做了一個前所未有的決定... ■【他們要的人】不要想要「權」的人，要有能力的人，為什麼有些主管，反而被請走？ ⏱ 章節 (00:00) 開場 (03:03) 一篇 2,500 的業配，他為什麼一次簽六篇？ (06:49) 空服員的職業病，與那位被輪椅推下飛機的學妹 (08:38) 銀行說「換個產品賣吧」，然後呢？ (14:33) 凌晨四點敲了十幾個團購群，卻一個人都沒回？ (15:32) 第一筆 1,765 瓶，是怎麼來的？ (25:20) 包裝成本為什麼不能超過三成？ (28:12) 十個業配十個拒絕，該怎麼辦？ (28:27) 為什麼通路擺第一排沒人敢拿，收進角落反而賣光？ (35:11) 百貨退櫃那一年，他為什麼決定進場？ (42:25) 老闆為什麼要走出螢幕？ (47:06) 遇到各種仿冒品，該怎麼辦？ (50:53) 一個消費者的意見，怎麼變成一張專利？ (56:19) 努力還是運氣？「沒有不努力的老闆」 (1:01:29) 「不酷的不做」，那什麼是不酷但非做不可的？ 👤 卓煜騰 Jelon｜古婉蓁 Amber Relove IG: @relove_care Amber IG: @amber2920 💬 追蹤 Storys IG：@storys.shows 📮 合作邀約：[email protected] #卓煜騰 #古婉蓁 #Relove #私密保養 #創業故事 #品牌經營 #通路經營 #出海日本 #Storys #台灣創業