#63. ABRE la VENTA.

Hoy quiero derrumbar o desbancar una fase que siempre se menciona mucho en el mundo de las ventas hoy quiero desbancar el cierre de las ventas. Propongo sustituir el término cerrar la venta por abrir la venta porque ¿qué significa cerrar la venta? significa que tú atrapas al cliente y te lo te lo estrechas junto a tu cuerpo, a tus brazos e intentas con una maniobra o con una técnica concreta convencerlo para que compre tu producto? Yo creo que eso no funciona; me parece hoy en día en este siglo veintiuno, en el cual vivimos, en este año 2018, me parece mucho más inteligente abrir la venta, se refiere a construir relaciones, abrir la venta, se refiere a yo no sé si tú me vas a comprar, yo no sé si lo que yo te estoy proponiendo coincide con lo que tú necesitas en este momento, yo no lo sé; Lo que SÍ SÉ es que voy a dar lo mejor de mí. Que voy a tener en mente ayudarte y serte útil a ti cliente, por tanto, creo que se trata de abrir la venta, en definitiva de construir relaciones...