#63-後編 市場規模40兆円。BtoB企業の80%が活用するパートナービジネスを科学する"PRM"／株式会社パートナープロップ 代表取締役 CEO 井上拓海さん

ゲスト：株式会社パートナープロップ 代表取締役CEO 井上拓海さん パートナープロップさんは、パートナービジネスを科学し仕組みにするPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）の「PartnerProp」を提供されているスタートアップ🗣️ 2025年1月、シリーズAラウンドにて8.5億円の資金調達を発表されました。 ▼トピック_前編 ・高校入学時にコミュニケーションの挫折を経験 ・大学1年次の免許合宿中に重度の気胸で臨死体験、人生の転機に ・スタートアップ関係者にTwitterでDMして話を聞くように ・複数のスタートアップでインターンや業務委託を経験 ・新卒でリクルートに入社、Airペイ・Airレジ事業部でパートナービジネスを担当 ・海外のパートナービジネスのナレッジを研究し実践 ・最年少プロダクトマネージャーとして1年で月間売上60倍の成長を実現 ・スタートアップの新規事業担当として、SaaS製品の戦略設計から実行までを統括 ・パートナー領域で社会に変革をもたらしたい想いから起業を決意 ・元上司の金田さんをCOOとして迎え、パートナープロップを創業 ▼トピック_後編 ・パートナープログラムを作るSaaSベンダーとして、PRMツールを提供 ・BtoB企業の80%以上がパートナービジネスを活用 ・その約9割が「冬眠代理店」化する課題 ・海外ではPRMがCRMやMAと並ぶ40兆円規模の市場 ・主に経営層、営業部門、専門部署の3つの層で活用 ・企業属性情報、営業データ、イネーブルメントデータの3種のデータを活用 ・スタートアップやメガベンチャー出身者が多く、パートナービジネス経験者の採用にも注力 ・データの蓄積と活用によりプロダクト価値を向上し、コモディティ化への対策を推進 ▼ご出演者様/企業様の各種リンク -HP https://partner-prop.com/ -採用情報 https://partnerprop.notion.site/ef02ec70765a4d62b05fee0de945620b -資金調達プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000136720.html -井上さんX https://x.com/saasprm/status/1884406379022311827 -関連動画_PIVOT「事業成長のキードライバー「パートナーマーケティング」とは」 https://youtu.be/y2eK0Q3z64A ▼スポンサー 国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」 -サービスサイト https://unii-research.com/business/ -株式会社プロダクトフォース(ユニーリサーチ提供元) https://productforce.co.jp/ -採用ページ https://productforce.notion.site/f98b8d27f3fd47339b2702ac71915db6 -代表取締役CEO 浜岡 宏樹さん https://x.com/unii_hamaoka ▼パーソナリティ -中山悠里（独立系VCアニマルスピリッツDirector） https://x.com/yurinakay -稲荷田和也 （JobTales株式会社 代表取締役 / StartPodsプロデューサー） https://x.com/oinariiisan ▼企画制作 『StartPods』スタートアップ専門ポッドキャスト企画制作（運営：JobTales株式会社） https://jobtales.co.jp/StartPods ▼パーソナリティからご案内📣 資金調達の発表を控えているスタートアップ企業は、ぜひ出演のご相談をください。1~2ヶ月前を目処にご連絡いただくことで、発表に合わせた配信も可能です。 また、＃StartupNow をつけて感想をいただけたり、Spotify、Apple Podcastなどから★5評価をしていただけましたら幸いです。 ▼問い合わせフォーム(Startup Nowへのお便り) https://forms.gle/vJbT4RMSea5HK6Ec7