#64 - Die Psychologie des KAUFprozesses: Wie deine Interessenten Entscheidungen treffen

Ich habe heute 11 Punkte für dich. Diese können darüber entscheiden ob gekauft wird oder nicht. Je nach Status deines Gesprächspartners werden 2-3 oder sogar mehr der 11 Punkte zur Kaufentscheidung für oder gegen dich und/oder dein Produkt hergenommen. Diese Kriterien zu kennen bringen dir enorme Vorteile auf deiner Reise zu neuen Kunden und Aufträgen.   THEMEN Bedürfnisse und Wünsche Emotionen spielen IMMER eine Rolle Referenzen sind oft entscheidend Der Nutzen, bzw. der anerkannte Wert bildet die Basis   Deine Präsentation gegen “Menge” und “Zeit” Vertrauen und Sicherheit als Fundament für eine Kaufentscheidung Der Vergleich von Angeboten Stärkere Abneigung gegen Verluste als den Wunsch nach Gewinnen Risiken und Unsicherheiten werden geprüft   INFO   Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links https://www.salesbooster.coach/64   Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl   #Podcast #Sales #Closing #Setting #Lead #Kaufentscheidung