66. במכירה טלפונית למתעניינים - מה לעדכן בתקופה זו בפרוצדורה שלך, עם אבי עידן

ליצירת או שיפור המכירות בוובינר שלך: ווטסאפ 053-945-8077 החלק הכי טוב מופיע בדקה 40, בה אבי מסביר מה מפריע לאנשים למכור, ואיך להתגבר על ההפרעה הזו.אבי הוא איש מכירות עתיר נסיון, פגשתי אותו דרך הספר הראשון שלו – "לסגור ולחייך",ממליץ.איפה כתיבה ממירה פוגשת את עולם המכירות?בגישה בה אני פועל  – היא יוצרת תנאים שהופכים את המכירה למובנת מאליה.מהי מטרת השיווק?לייצר ביקוש גדול מההיצע שלך,ולאפשר לך לקבוע את התנאים.כך שחלק משמעותי של מי שעוסק במכירות מצד הכתיבה הוא לפתח יכולת כל כך נכונה ומתחברת לקונה שיגיע, שההרגשה תהיה של זרימה קולחת של מידע ותהליך שמתחיל בהכרות, נעשית בו מכירה ומשם ממשיך להמשך מערכת יחסים ארוכת טווח.אמנם לא התחלנו את השיחה מהזווית הזו, אבל חלקים בה נגעו בה, בייחוד באיזור דקה 40, שבו יש חלק שהוא פרייסלס ועוסק בגישה נכונה, שמחה וטובה, למכירות, ולפני כן – לחיים. דיברנו על נושאים ברומן של מכירות,וביניהם02:40 – לעשות תהליך מכירה שלא מצריך ממך להתאמץ05:18 – איפה בכתיבה נופלים אנשי מכירות עם הרבה ידע ונסיון09:00 – תפקידם של מוצרי המידע המוצגים באתר של אבי15:00 – איזה 'מתנות' הביא פרסום הספר?18:40 – על מה מדבר הספר הבא23:00 – איך אבי מנצל את ריבוי מקורות המידע הקיים היום לעזרה במכירה29:00 – האיבר החשוב ביותר במכירות31:00 – הפעילות העסקית המקיפה עכשיו ותפקידו של אבי כמנהל האקדמיה ומפתח התכנים33:00 – מה קורה בשוק היום, ומה רצוי לעשות 35:00 – איך דובאי הפכה לטרנד מטורף של ישראלים ונדל"ן37:35 – איך אבי ייצר גל של המרות בעסק שלו – ודילג על העונתיות40:00 – שלוש מתנות מאבי: 1. לכתוב ספר – כלי השיווק הכי יעיל שהוא מכיר + השתיים הנוספות 44:00 – תרגיל הכיתה של אבי – כמה תשלם על השטר שבידיי?46:00 – מה יביא אותנו ליהנות מההתנגדוויות של הקונים47:00 – אבי יורד עליי. בצדק או שלא? תגידו בעצמכם49:00 – איזה טיפוס אני, איזה טיפוס אבי