#66 Stolperfallen im Presales: Verstehst du deinen Kunden überhaupt?

In dieser Episode führt uns Jan-Erik Jank durch die Welt des Vertriebs und Presales. Ein Thema, das auf Consultant Seite nicht immer Begeisterung auslöst. Wir sprechen darüber, warum viele Vertriebsprozesse scheitern, bevor sie überhaupt richtig begonnen haben, und wie du diese Stolperfallen vermeiden kannst. Du erfährst, warum es entscheidend ist, nicht sofort mit Produktlösungen loszulegen, sondern zuerst das betriebswirtschaftliche Problem deines Kunden zu verstehen. In dieser Episode geht es um: Warum ein tieferes Verständnis der betriebswirtschaftlichen Probleme deines Kunden entscheidend ist Wie du vermeidest, im Vertrieb und Presales zu schnell in Produktlösungen abzurutschen Praktische Tipps, um das Vertrauen deines Kunden zu gewinnen und echte Mehrwerte zu bieten Links: PreSales Unleashed Podcast https://open.spotify.com/show/2uxpTX0Dnh9pvIHbItxYHV?si=b5208b13774b4a2e LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ SE Rockstars: https://serockstars.com/ Rückmeldung gerne an: [email protected] SAP Job-Board by Ankerkopf. Deine SAP Karrierebegleiter Klick auf folgenden Link, um einen Termin für den Gehaltsreport zu buchen. Buch deinen Termin für den Gehaltsreport auf unserer Website & sichere dir einen 20€ Amazon Gutschein Gebt uns gerne 5⭐ wenn euch dieser Podcast gefällt.