#66. Yo Vendí Hielo a un Esquimal, con Samuel Santiago

¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal? Hoy tenemos con nosotros a Samuel Santiago, asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor para hablarnos de su primer libro "YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL" donde nos cuenta las aventuras de Damian, un vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para intentar vender hielo a los esquimales de Groenlandia. Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final. En esta entrevista Samuel nos habla de: >Cuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no >Qué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarla >Las partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas >Cuál de las leyes de la persuasión de Cialdini utiliza más >Cómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación >Cómo mantener alto el bienestar emocional >Qué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarla >Cómo cultivar una resistencia emocional elevada en ventas >Cuál es la diferencia entre vender e informar >Qué es el Storytelling y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día >Qué es la "Psicoventa" y cómo nos puede ayudar a los vendedores Web de Ricardo: https://ventasexito.com Patrocinador EDVE: https://escueladeventas.org