#67 - Ein Lead kommt unangekündigt um die Ecke - und jetzt?

Wir Verkäufer versuchen (am liebsten permanent) Leads zu generieren. Oft gelingt es uns indirekt, weil sich Interessenten oft freiwillig zu erkennen geben. Sie rufen an, schreiben eine eMail, kommen über das Kontaktformular, buchen einen Termin. Jetzt bist du gefordert, denn dies ist nicht deine Typische Art (Pre-Setting/Setting/Closing) um ins Gespräch zu kommen. Jetzt kommst du von Null auf (hoffentlich) 100 in Fahrt. Du reagierst und nimmst dennoch das Gespräch in die Hand. Doch wie? THEMEN • Die verdrehte Situation • Das Telefon klingelt / Nr. im Display • Die eMail erreicht dich • Dein Kontaktformular poppt auf • Du nimmst einen neuen Termin in deinem Kalender wahr • Touchpoints erleichtern dir das Verkaufsgespräch vorzubereiten INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationenwie Checklisten/Downloads/Links https://www.salesbooster.coach/67 Zum Podcast-Kanalalle Folgen im Überblickhttps://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl #Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting