681 Att sälja energioptimeringstjänster - med Teodor Hovenberg

Vi pratar om affärsutveckling, försäljning och affärsmodeller med Teodor Hovenberg, medgrundare av Envista AB. Vi går igenom hur Envista tjänar pengar, varför relationer och förtroende är nyckeln i deras bransch och varför kvantitativ försäljning inte alltid är rätt väg. Teodor berättar om deras resa från idé till lönsamt företag och hur strategiska samarbeten med fastighetsägare och energibolag hjälper dem att växa. Vi diskuterar även hur prissättning och partnerskap påverkar affären och varför rätt kunder är viktigare än många kunder. Tre lärdomar från avsnittet: Förtroende säljer – I B2B-branscher handlar försäljning mer om relationer än kvantitet. Människor köper av dem de litar på. Prissättning kräver mod och strategi – Det är viktigt att hitta rätt betalningsmodell och våga höja priser när värdet bevisas. Partnerskap möjliggör skalbarhet – Att gå via energibolag och andra aktörer kan öppna dörrar till större marknader och snabbare expansion.