Platzt ein Deal wirklich am Preis – oder viel früher?

In dieser Folge von buypreneur startet Timm mit einer provokanten These: 👉 Die meisten Deals scheitern nicht am Preis, sondern am Ego. Gemeinsam mit Jens Freyler, M&A-Berater und Gründer der KNOX GmbH, geht es um die Frage, warum Kaufverhandlungen im Mittelstand oft an ganz anderen Punkten scheitern als an Zahlen. Jens bringt dabei jahrzehntelange Erfahrung aus unterschiedlichsten Rollen mit: – als Banker im Mittelstand – als M&A-Berater auf Buy- und Sell-Side – als Unternehmer, der selbst gegründet, verkauft und als MBI übernommen hat Im Mittelpunkt der Folge stehen Verhandlungshaltung, Vertrauen und zwischenmenschliche Dynamiken zwischen Käufer und Verkäufer. Es geht um Lebenswerke, Bauchentscheidungen, Begeisterung, Zuhören – und darum, warum das beste Angebot nicht immer das höchste ist. In dieser Folge erfährst du: 🤝 Warum Offenheit und Haltung wichtiger sind als harte Preisargumente 🧠 Welche Rolle Ego, Stolz und Lebenswerk in Kaufverhandlungen spielen 🔥 Warum Begeisterung kein Nachteil, sondern oft ein Deal-Enabler ist 👂 Weshalb aktives Zuhören über Erfolg oder Abbruch entscheidet ⚖️ Warum Verkäufer häufig nicht das höchste, sondern das passendste Angebot wählen 🏭 Wie unterschiedlich Nachfolge, MBI und große M&A-Transaktionen ticken 🕵️‍♂️ Warum Vertraulichkeit Prozesse stark beeinflusst – bis hin zu nächtlichen Betriebsbesichtigungen 👨‍👩‍👧‍👦 Weshalb Familiennachfolgen eigene Konfliktdynamiken haben 🧩 Wie flexible Strukturen (z. B. Immobilien, Mietmodelle) Deals ermöglichen 🎯 Warum Unternehmenskauf oft eher einer Bewerbung als einer Preisverhandlung gleicht Diese Folge ist besonders relevant für dich, wenn du: - ein Unternehmen übernehmen willst (MBI / Nachfolge) - in Kauf- oder Verkaufsverhandlungen stehst - verstehen willst, wie Mittelstandsdeals wirklich funktionieren - lernen möchtest, worauf Verkäufer jenseits des Preises achten - dich für M&A aus der Praxis interessierst 🎧 buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build 🔗 Mehr Infos & Kontakt: 👔 Timm Wienberg auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ 📲 Instagram: https://www.instagram.com/buypreneur.podcast/ 🎙️ Auch auf Spotify & Apple Podcasts 🌍 https://www.timmwienberg.com/