#73 - Omar Sefiani - Sobrus - Devenir numéro 1 dans la santé

Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/“On a mis 7 ans pour être rentables”. Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Omar Sefiani, le fondateur et CEO de Sobrus. Omar et son co-fondateur ont lancé Sobrus il y a près de 15 ans. Ils ont commencé par créer des logiciels et des sites webs pour des clients dans divers secteurs, avant de décider de se spécialiser dans la santé. A ce moment-là, ils ont rencontré un pharmacien et ont travaillé avec lui pour comprendre son quotidien et créer le logiciel qui pourrait l’aider à gérer son officine. Après des années d’efforts dans un secteur complexe et réglementé, Sobrus est aujourd’hui utilisé par 60% des pharmacies dans le pays. Ils ont atteint 20 millions de dirhams de chiffre d’affaires, et se sont développés au-delà du Maroc, dans 12 pays sur le continent africain.J’ai reçu Omar dans le nouvel épisode de Next Wave et on est revenus sur l’histoire de Sobrus depuis ses débuts. On parle d’entrepreneuriat au Maroc, du secteur de la santé et comment se développer dans un marché réglementé, d’expansion en Afrique, et plein d’autres sujets. ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬00:00:00 : Introduction00:00:56 : Présentation d'Omar Sefiani00:02:00 : Partir à 15 ans pour ses études00:06:21 : De l'expertise comptable à l'entrepreneuriat00:08:22 : La première entreprise00:16:07 : Le choix stratégique de la pharmacie00:20:11 : Collaborer avec les pharmacies00:33:27 : Les épreuves les plus difficiles00:37:25 : Gérer la réglementation dès le départ00:42:13 : Les évolutions produit depuis la création00:48:35 : Pricing00:53:28 : La levée de fonds00:57:36 : L'expansion en Afrique01:02:23 : Choisir son marché ?01:05:44 : Lever des fonds pour se développer en France01:11:57 : Chiffre d'affaires01:11:34 : Marchés cibles01:16:33 : Le marché de la santé au Maroc01:20:48 : L'essor de la tech au Maroc01:22:21 : La vision de Sorbus01:22:55 : Conseils aux entrepreneurs