73: Warum Produkt allein nicht reicht - Jan Thomas Alter über Vertriebs-DNA im VC

Sales ist mehr als nur ein Add-on – es ist ein echter Wettbewerbsvorteil. Jan Thomas Alter, Senior Investment Manager beim Frühphasenfonds seed + speed, erklärt im Gespräch, warum Vertrieb für ihn der wichtigste Hebel in der Startup-Entwicklung ist. Statt sich auf reine Produktstärke zu verlassen, setzt das Team von seed + speed auf systematisches Sales-Coaching – vom Pitch bis zur Skalierung.📍Sales als strategische Waffe – auch für Tech-Startups: Jan zeigt, wie seed + speed in der Frühphase ausführlich den Vertrieb supportet und mit den Teams an Pitch, ICP und Leadgenerierung arbeitet. Der Schlüssel zum Wachstum liegt oft nicht im Produkt, sondern im Zugang zum Kunden.📍Warum Sales heute Produkt schlägt: In Zeiten von AI kann jeder schnell ein Produkt bauen – aber nicht jeder kann es auch verkaufen. Jan beschreibt, wie sich technische Vorsprünge nivellieren und Sales-Exzellenz zur neuen Differenzierung wird.📍Vom Coaching zur nächsten Runde: seed + speed liefert nicht nur Kapital, sondern auch Unterstützung bei der Vorbereitung auf das Fundraising. Wer mitzieht, profitiert doppelt: durch bessere Zahlen und schnellere Investorenzugänge.🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie Vertrieb zum entscheidenden Erfolgsfaktor für B2B-Startups wird.🌍 Mehr über seed + speed: https://www.seedandspeed.com/