# 76 - Comment vendre aux collectivités locales avec Quentin Vignon de Koba Civique

Deuxième édition de notre nouveau format Les héros de la vente,  nous abordons dans cet épisode la vente dans le secteur public. J’invite Quentin Vignon, directeur général de Koba civique, pour nous parler de la vente aux collectivités locales.  Quentin va donc nous expliquer comment vendre un service ou un produit sur ce marché.  On va notamment aborder : ✅ Le cycle de vente particulier avec les collectivités. Pourquoi le cycle de vente peut prendre des mois ?  ✅ Qui sont les décideurs ?  ✅ Les techniques de ventes que Quentin a pu tester sur 18 mois.  J’espère que cet épisode vous apportera de précieux conseils sur vous devez évoluer commercialement dans le secteur public.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.