EPISODE · Jan 11, 2026 · 14 MIN
79_ たった3回でリピート率が倍！“2→3回目購入”を仕組み化する方法
from アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス · host 黒岩倖光（テクノロジーセラピスト）
リピート率を倍増させる鍵は、ダイレクトメールによる「3ステップ・レター」の仕組み化です。顧客は一度の案内では動かないことが多いため、同じオファーでも見出しを「2回目」「最後」と変えて3回連続で送付します。この追跡プロセスにより、購入を迷っていた顧客やタイミングが合わなかった層を取り込み、わずかなコストで反応率を2倍に高め、2回目から3回目の購入へ確実に導くことができます。
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79_ たった3回でリピート率が倍！“2→3回目購入”を仕組み化する方法
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