#8 Den technischen Vertrieb wirksam qualifizieren – 11 Praxistipps

Komplexe Produkte, lange Entscheidungsprozesse und harte Preisverhandlungen – Vertriebsschulungen in der Industrie müssen mehr leisten als Produktwissen vermitteln.In dieser Folge sprechen Henriett Stegink und Stephan Wiltschek darüber, wie Trainings aufgebaut sein müssen, damit Verkäufer im Kundengespräch sicherer auftreten, Nutzen überzeugend argumentieren und Einwände souverän behandeln.Sie sprechen darüber,warum Folienschulungen im Industrievertrieb verpuffenwie Rollenspiele, Shadowing und reale Verkaufsszenarien Sicherheit schaffenwie Preis- und Wettbewerbsargumente praxisnah trainiert werdenwarum Wiederholung, Nutzenformeln und klare Leitfäden entscheidend sindwie Trainingsformate, Wissensplattformen und Organisation zusammenspielenweshalb Motivation und Erfolgsgeschichten den Lernerfolg nachhaltig stärkenMit konkreten Beispielen aus Werkzeugvertrieb, Maschinenbau und technischem B2B-Vertrieb.Diese Folge ist für alle, die Vertriebsteams entwickeln, Trainings konzipieren oder Sales-Organisationen führen – und möchten, dass Schulungen messbar Wirkung zeigen.✨ Wie könnt ihr uns erreichen?⁠⁠Unter www.steginkseminare.de ⁠⁠findet ihr unsere Kontaktmöglichkeiten sowie Informationen zu unseren Programmen rund um Service Excellence, technische Trainingskonzepte, Trainerqualifizierung und moderne Weiterbildung in der Industrie.Dort könnt ihr auch individuell abgestimmte Trainings für eure Teams anfragen – praxisnah, strukturiert und wirksam.🎧 Jetzt reinhören – und Lernen so organisieren, dass es im Alltag wirklich funktioniert.💬 Wenn euch die Folge gefallen hat:Abonniert unseren Podcast, teilt ihn mit Kolleg:innen und gebt uns gern Feedback!Viel Freude mit der neuen Folge von training.einfach.humorvoll!