8. Hoe kwalificeer je leads voor jouw locatie? (MQL & SQL)

Wie is voor jou als locatie een Marketing Qualified Lead (MQL) en wanneer is de status van deze potentiële opdrachtgever een Sales Qualified Lead (SQL)? Deze vraag zorgt altijd voor verwarring en is voor nagenoeg elke locatie anders. En zelfs binnen de organisatie achter de locatie zelf kunnen de meningen verdeeld zijn als je deze vraag neerlegt bij de salesafdeling of juist bij de marketingafdeling. De reden? Er is geen universele of unieke definitie van een sales-kans. Toch zijn er wel enkele basiskenmerken om in de gaten te houden.