# 8｜なぜリブランディングは失敗するのか？売上を落とす3つの罠【ブランディングの誤解・後編】

リブランディングは「変えれば良くなる」ものではありません。むしろ、やり方を誤ると売上を落としてしまうリスクの方が大きい──。この回では、西口一希氏『ブランディングの誤解 ─ P&Gでの失敗でたどり着いた本質』をもとに、多くの企業が陥ってしまう“3つの罠”を具体的に整理します。■今回のポイント① 「覚えられていた記号」を自分で壊してしまう罠P&G「リジョイ」の事例では、パッケージ変更によって既存ユーザーが商品を見つけられなくなり、結果として売上が低下した過去があります。リブランディングは“変えること”ではなく、“記憶を更新する作業”。② “変えすぎ”でブランドの軸をぼかしてしまう罠コーセー「雪肌精」は、青いボトル・世界観を守りながら書体や細部だけをアップデートすることで、新旧両方の顧客に認識され続けています。大胆に変えることより、「守ることの一貫性」がブランドの強さになる。③ “中身の進化”より“表面の刷新”に走ってしまう罠味の素「冷凍餃子」は、パッケージは大きく変えず、味や製法を何十回も改善してきた歴史があります。表面ではなく、本質的価値のアップデートを積み重ねることが強いブランドをつくる。■この回で伝えている結論・ブランドは「価値をつくる → 記憶をつくる」の順で機能する・変える前に“覚えられている要素”を必ず把握するべき・中小企業は「1％の熱狂」を生む記憶設計が最も効果的・変える勇気よりも、変えない要素を決める覚悟のほうが売上に効く次回の企画や質問も、こちらから受け付けています。#ポジティブランディングラボフォーム：https://forms.gle/5zDLtyzcNv6Eqwo9A