8 Produits & 10M€ ARR en 12 mois : Sa méthode pour créer et commercialiser un Produit (Salim Jernite, Fountain) - #148

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Salim Jernite, le Chief Product Officer de Fountain. En 2017, Salim cofonde Clevy qu’il revend à Fountain, une scale-up américaine de 200 personnes. Après sa revente, il a pour mission d’intégrer Clevy à la scale-up en rejoignant l’équipe Produit. Alors que Fountain entre dans un contexte économique tendu en 2023, Salim va réorganiser les équipes Produit et Tech pour lancer 8 produits et faire croitre le CA de 50% en 12 mois. En première partie d’épisode, il nous détaille la stratégie mise en place pour atteindre ces objectifs. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en rapport avec sa première boîte.---🔨 Comment shipper 8 produits en 12 mois🔨 2 hacks pour regagner la confiance du CEO🔨 La méthode pour créer une BU produit autonome avec P&L🔨 3 étapes pour transformer une squad en machine à revenue---[00:46] Présentation de Salim [02:08] Les débuts de Clevy[03:27] Création du langage CSML[05:09] Covidbot et visibilité internationale[05:45] Les limites du marché RH FR[07:18] Contexte éco et ChatGPT[08:14] Présentation de Fountain[09:59] Le marché des frontline workers[11:11] Pourquoi Fountain rachète Clevy[12:20] Problèmes de culture chez Fountain[13:08] Organisation produit défaillante[14:46] Culture dégradée post-Série C[16:53] Rachat tactique [17:35] Le pivot PLG de Clevy[19:29] Besoin de nouveaux produits[21:01] Rachat VS recrutement[27:08] Objectifs irréalistes post-intégration[29:28] Hack de feature [31:17] Hack de landing page marketing[32:46] Création du YCKO et des 4 MVPs[34:06] Restructuration[35:49] Création de la BU Worker Experience[37:31] Méthodologie de lancement produit[40:11] Produit vendu à 5M$[41:39] Le cas i9 avec UPS[44:12] Process de design et exécution express[45:15] Squad technique : structure et profils[45:45] 0 PM/design sur certains produits[46:40] Organisation standard d'une squad[47:28] Réplication du playbook produit[48:11] Méthode de discovery client [49:06] Définir des milestones alignés [49:55] Industrialiser les étapes de launch produit[51:10] Pricing, packaging, marketing[52:05] Objectif de revenu dès la bêta[53:10] Obtenir un “early sale” [54:18] Le rôle du trust dans la conversion[55:12] Approche “sales-proof”[56:00] La "product factory"[57:30] Résultats après 12 mois [58:15] La surprise du produit i9[59:05] Opportunisme VS Roadmap[01:00:10] Apprentissage du cas i9[01:01:05] Rester opportuniste[01:01:50] Derniers conseils[01:02:40] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.